中秋节期间,被誉为玻尿酸经营女神的国纤美总裁薇薇开启一场别开生面的“美丽天使私享会”直播,直播的主角是一款名为“玻尿酸燕窝肽胶原蛋白饮”的产品。
薇薇对视频直播并不陌生,但这次直播带货不同寻常,除了让更多人喝上国纤美出品的口服玻尿酸产品之外,另外一个重要任务是为经销商、美丽天使会员送出中秋节福利。对她来说,后者更为重要。
在许多商家眼中,中秋节是促销卖货的好时机,但在薇薇看来,这更是一个与经销商、美丽天使会员进行情感连接的好机会。一手抓产品,一手抓客户建设,在双管齐下之下,国纤美构建了与众不同的竞争力,在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。“未来,我和我的团队将连续开播,全面助力经销商开拓市场,帮助她们实现销售目标。”薇薇说。
口服美容市场爆发,国纤美抢跑新赛道
玻尿酸燕窝肽胶原蛋白饮是一款薇薇引以为傲的产品,“它是中国玻尿酸领域教父级人物、国际欧亚科学院院士凌沛学研发的最新产品,它创造性地将透明质酸钠(即玻尿酸)、燕窝肽、胶原蛋白肽等三种热门成分有效融合,从而达到卓越的美白、补水、抗衰效果。”薇薇表示。
在颜值即正义的“她经济”时代,女性对皮肤的状态更加重视,口服美容的热度也越来越高。除了资生堂、欧莱雅等国际巨头相继推出口服美容产品之外,不少新兴品牌趁此热度快速布局,成为口服美容市场上一股不可忽视的力量。在众多新兴品牌中,国纤美凭借爆款产品——“玻尿酸燕窝肽胶原蛋白饮”快速出圈,带动了口服玻尿酸的新潮流。
据智研咨询数据显示,中国口服美容市场2022年有望突破238亿元,预计至2030年国内口服美容市场可达千亿规模。如果与千亿代餐市场、三千亿保健品市场相融合,口服美容市场容量堪称惊人。
早在2020年6.18期间,口服美容产品就爆发出惊人的增长力。数据统计,该年6.18期间天猫国际口服类美容产品成交额同比增长2266%,成为消费者最受欢迎的三大消费品品类之一。
进入2022年,口服美容行业的产品渗透率进一步提升,产品品类更加多元,各种细分市场不断涌现。正是看到巨大的市场前景,国纤美于2022年6月率先推出口服玻尿酸美容产品,并突破传统产品的成分限制,将三种有效成分进行结合,开创了一个全新的品类。
2021年年初,国家卫健委批准玻尿酸入食。由于研发的壁垒较高,市面上的口服玻尿酸产品并不多见。2021年年底,国纤美洞察先机,推出了一款玻尿酸美白糖果,受到了市场的热议与关注。
从诞生之初,国纤美就与玻尿酸领域里的两位院士科学家进行深入合作,不仅在科研成果的应用转化上与国际先进水平接轨,而且创新性地将多种有效成分与玻尿酸进行融合。
国纤美的玻尿酸燕窝肽胶原蛋白饮,采用了凌沛学经过9年的精心研制和4次的研发迭代的核心技术——高斯玻尿酸(Gaussian HA)。它利用全球尖端的技术,将大、中、小分子玻尿酸按黄金比例进行分布,通过有效机制让人体长效吸收。
“这种高斯玻尿酸的口服产品,可在体内的吸收时间可长达48小时,效果明显且持久,而市面上许多同类产品体内仅留存2小时左右。”薇薇说,“我们的口服玻尿酸饮品是市面上为数不多的高斯玻尿酸饮品。”
较高的技术门槛为国纤美构筑了一道既深且宽的护城河,经过数月的精细化运营,国纤美的先发优势越发凸显。在消费升级、市场下沉的今天,国纤美的高斯玻尿酸饮品成为三四线城市市场当之无愧的口服美容品之王。
以全球领先的玻尿酸技术,让新国货发光
美妆行业是一个充分竞争的行业,充斥了各种各样的玩家。国纤美现象所带来的示范效应,让不少美妆企业改弦易辙,试图在新的赛道分一杯羹。一时间,不少美妆品牌入局其中。
对于越来越多的同行加入,薇薇并不担心,“口服美容市场是一块千亿级的大蛋糕,国纤美切走口服玻尿酸一块蛋糕,就已经活得很好了。”薇薇说,“口服玻尿酸是一个蓝海市场,市场刚刚开启,国纤美还有无限的机会。”
她认为,口服玻尿酸的技术门槛很高,产品要达到良好的补水、抗衰、美白效果,需要雄厚的研发实力和强大的科研团队。在她看来,只是玩噱头、打概念,是没有办法在市场上长期生存的。“口服玻尿酸产品高度依赖体验与效果,如果产品自己不能说话,最终会昙花一现。”薇薇强调。
面对日趋激烈的市场竞争,薇薇有着极强的自信心,“仅技术门槛一条,国纤美就可以抵御来自同行的竞争。”技术红利所带来的直接结果是卓越的产品品质。
习惯用国外大牌美妆产品的她,早就将梳妆台里清理一空,全部换成国纤美的产品。“我把所有脸上涂抹的、口服美容的产品,都换成国纤美的产品了。我要让每个国纤美的小伙伴,都能看到我脸上、身上发生的变化。”薇薇说,“随着中国制造的强大,国产品牌的研发能力、产品品质已经达到国外顶级品牌的水平。我希望每个人都能感受到新国货的真正魅力。”
尽管发达国家不断对中国实施技术围堵,但在玻尿酸技术领域,中国仍旧处在全球领先水平。国纤美玻尿酸系列产品的畅销,反映出新国货崛起背后中国制造业的不断进步。
以“有情有爱有未来”的企业文化,帮助经销商成功
除了技术、产品之外,另一个让薇薇引以为豪的是强大的渠道能力。早在十几年前,薇薇就在大健康产业打造了一支能征善战的铁军,总结出了一套渠道方法论。
在中国消费品行业中,她最推崇娃哈哈的“联销体”,娃哈哈创始人宗庆后通过该机制,将经销商的命运与娃哈哈的命运捆绑在一起,取得了巨大的成功。许多业内人士将这套经销商体系视为娃哈哈的核心竞争力。从一开始,薇薇就对标娃哈哈,打造经销商团队。
在内部,薇薇营造了一个“有情有爱有未来”的企业文化;在外部,她则不断强调国纤美的使命是“帮助创业者成功”。
每个月的大部分时间,她都泡在市场上,解决经销商的各种棘手问题。每次她都是以身作则、率先垂范冲杀在一线。每逢重大节日,她都要给经销商、美丽天使会员发放福利;每逢经销商生日,她都要给经销商寄送亲手签名的生日礼物;每个月,她都给经销商发放孝礼物,每份价值近千元。
这一传统从大健康产业创业时期就延续下来,经过十多年的浸润,已深入国纤美的血液与骨髓,成为有别于其他美妆企业的重要特征之一。
此次中秋节直播,与其说她是直播带货,不如说她是给美丽天使会员直播发福利。她希望通过这种新的方式拉近与经销商、美丽天使会员的距离,“在疫情新常态下,更要保持情感上的连接,让她们时刻感受到温暖和关怀。”薇薇表示。
每到大型节假日,很多企业将之视为难得一见的促销日,而在国纤美,更多地当成了给经销商与美丽天使会员发福利、联络情感的重要机会。出发点不同,所达成的结果千差万别,“完成销售目标固然重要,但凝聚人心也同样重要,这是我们打造渠道竞争力的关键所在。”薇薇强调。
