在全球市场，妈妈奶粉的规模通常比婴儿配方奶粉要小一些，不过在中国，这仍旧是一个庞大且竞争不那么白热化的领域，食品企业正在积极布局。11月27日，雀巢宣布推出其全球首款选用A2 β-酪蛋白的妈妈奶粉，同时在过去一年半时间里头，雀巢还在中国9个省尝试做渠道下沉实验。
2018年前9个月的雀巢财报显示，包括中国市场在内的亚洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地区（AOA）销售额增长3.1%，达到158亿瑞郎。在婴儿营养品、咖啡和烹调食品创新的推动下，中国市场实现了中等个位数增长，这高于去年。这其中就包括低聚糖、有机、A2奶粉等新产品的功劳。现在，雀巢进一步把A2奶源应用到妈妈奶粉上。
27日，雀巢大中华区婴儿营养事业单位高级副总裁严可斌（Binu Jacob）表示，在全球范围内，妈妈奶粉的市场比婴儿配方奶粉要小。因为首先孕期消费的时长比较短，大概会有6个月时间；第二是口味，很多的妈妈奶粉由于营养素强化的原因，风味没有那么容易被接受。但雀巢管理层观察到一个趋势——传统上妈妈奶粉的市场是由消费者驱动的，而是随着妈妈们有更多营养知识之后，对于配方的科学性会有更多需求。这一变化促使雀巢投入科研力量，设计新配方迎合妈妈们孕期需求。
除了新配方产品，雀巢还在实践渠道下沉。
严可斌说：“在过去一年半的时间里，雀巢内部在做很多关于渠道下沉的实验，我们在9个省做这样的项目；获得的第一个经验是要做选择题，在渠道下沉过程中，我们没有办法把所有的产品都投下去，所以要选出最适合某一个渠道和市场的产品。第二，对于婴儿奶粉来说，和零食相比，它有很大的差异性，它需要进行一些消费者教育来促进需求产生。我们最大的挑战不再是把产品放到下沉渠道、下线城市的货架上，最重要是要让消费者把产品买走，这需要我们做很多消费者教育工作。”
