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蓄力井喷 聚焦会员4.21和平大悦城打造悦粉疯抢嘉年华

4.21大悦疯抢节,和平大悦城营销玩法全升级,聚焦全城优质资源回馈会员,打造了一场悦粉FUN肆开嗨的疯抢嘉年华。单日销售总额突破580.4万元、新增会员2235人,会员销售占比48.8%, 提袋率达64.3%,当天客流达4.56万人次,“小而美、美而精”的和平大悦城蓄力井喷,再创疯抢佳绩!

加磅权益 全面强化会员感知与转化

4.21疯抢节期间,和平大悦城全面聚焦会员营销, 将会员权益拓宽至出行方式,与天津地铁合作首发“小玫红”会员地铁卡,充分拉升会员数量,疯抢节当天会员注册量达2235人;以会员积分为中心,开通会员线上自助停车缴费系统,用积分将场内消费与会员特权链接,电子支付的便捷更是优化了服务体验;与天津联通合作,会员到店可免费领取腾讯线上流量卡,充值即返现。此外,和平大悦城在拉动会员增量的同时,亦旨在增强新会员的黏性,4.21全天三大时段,会员满额赠外加磅赠豪礼。在黏合会员方面,和平大悦城深耕“消费会员化,会员电子化”,2017年已达成与支付宝口碑、微信两大电子支付平台合作,完成支付即授权开通线上电子会员卡并实现自动积分,大大优化了顾客消费体验及积分便捷性。和平大悦城以购物中心为平台,以会员服务为出发点,以会员积分为载体,将支付端、用户端、线下体验端三端结合,拓宽会员权益路径。多平台、多渠道的会员权益打通,充分延展了会员与商场的接触场景。

极致单品+极致玩法 开创极致营销体验

漫天飞舞,聚而有灵,下单虽易,疯抢却难,如何让“购买”成为一个节日,除了极致的价格,更要有极致的玩法创新和极致的场景体验。本次疯抢节,和平大悦城与YESBOX资源方合作,引入全新竞猜类营销玩法——“超级脑力王”,消费者可通过手机端扫描活动区域二维码加入游戏竞猜环节,线上拼手速,线下拼手气,场景互动的营销玩法充分点燃了消费者的热情,1折起价的iPhoneX、戴森吹风机、微软电脑等人气奖品更是全面释放了消费欲望,全天8时段竞猜环节,参与人数达197344次。“全民夺宝”更是全程劲爽,微信扫码即可参与,全天20时段玩转团购,以小博大低价收大牌,HUGO BOSS、雅诗兰黛、新秀丽、德世朗等1元起购。极致单品+极致价格+极致玩法,和平大悦城通过创新的组合搭配方式,从单纯的SP活动基础上延伸出“极致单品”的立体化营销模式,构建了全新的营销体验。

品牌联动全城钜惠 互通利益共享平台

大悦疯抢节既是是一场品牌的狂欢,更是一场集结全城优质资源的大联动。根据目标客群的匹配程度,城内调动商家资源,万件潮品以冰点价大放送。除了“常规动作”的折扣、满额赠,素以“美食集中地”著称的和平大悦城,充分利用自身资源优势打造“舌尖上的诱惑”,大胃王挑战赛、网红人气美食、餐饮代金券全部5折,仅餐饮类品牌在疯抢节中就贡献了121.4万元营业额。与此同时,加开3折限时秒杀夜场,让人们在吃饱喝足后还可以继续消食逛买,将疯抢贯彻到底。通过精准定位目标客群,充分挖掘消费者欲望。

除了城内品牌联动,和平大悦城全面拓展“城”外品牌的深度合作。与大众点评、口碑、美团、工商银行、天津联通等优质合作伙伴一起,在O2O引流、线上团购、支付和基于用户大数据推送Push等方面深度合作,齐力打造出百万曝光。4月18日,大众点评、支付宝口碑、美团三网齐开,线上团购5分钟售罄,曝光量达30余万次。工商银行刷500立减88、天津联通话费充50赠120,外卖平台饿了么万份DM单随餐夹带,合力助推疯抢销售。疯抢节真正的打破了平台间的区隔,通过跨业态组合的方式,导入优质流量,成为释放消费欲望的全民狂欢和资源打通的利益共享平台。

新媒体多渠道曝光构建最强媒体矩阵

“猜猜你值多少钱?”随着一条H5刷爆朋友圈,和平大悦城在线上掀起“全民猜价”热潮,H5线上参与量达5万余次,借助数据抓取方面的大数据应用,在线上利用全媒体矩阵,挖掘目标客群心里诉求,在前宣预热基础上聚客引流,提升消费者活动感知。拓宽新媒体渠道,借助当下网红共享平台小红书,分享BUY物攻略,实现线上精准发酵。“猜价”事件更是被多家本地自媒体大号、大V及媒体人转发,引起了百万量级的线上话题讨论,媒体曝光量突破200万次,新媒体阅读总量超40万次。

在消费升级的今天,和平大悦城在强调赋能与自造IP的同时,依然保持着最早的初心,为消费者带来最完整、最优质的购物体验与新生活方式。用最好的品牌组合、更新的玩法体验、更多的平台资源的支持,不停刷新全国购物中心同期单日客流、销售与会员三记录,给行业及忠实消费者奉献一场高质量的购物狂欢。未来,和平大悦城将与全国大悦城一起,打响新一轮消费升级战。

[责任编辑: 美讯]

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