随着一二线城市母婴电商发展的完善，2017年母婴消费迎来了渠道下沉，三四线城市母婴市场空间巨大！面对这片蓝海，如何提高产品品质和线下体验，以门店老板为KOL将产品信息带给消费者，以实现第一次消费尝试成为了抢占三四线城市的关键。

那这个关键问题应该如何落地？海拍客创始人赵晨给出了答案。

在阿里“内部创业”的10年间，从物流做到天猫国际，赵晨凭借过人的专业能力和胆识皆获得了亮眼成绩。2015年2月，赵晨正式开启了自己的创业的道路。

在市场调查中，他发现电商其实只占到了母婴行业的15～20%，与之相对应的中小母婴门店则占据到了行业的50～60%！不过，这将近20万家线下店却面临着颇为严峻的困局：很难直接对接到优质的品牌商。

这随即让赵晨感知到了未来母婴市场的发展方向，综合多方因素后，他定下了海拍客的发展大方向：扎根3～6线城市，为母婴门店提供海外产品，将海内外最新的品牌、最新的知识、最好的消费理念传达给消费者。

在创始人大方向的指引下，海拍客自2015年便着手深耕于线下母婴店市场和海外新品牌的引入。短短几年间，海拍客已将行业内5000个品牌、数万产品引入海拍客，门店老板则可以通过海拍客直接对接全中国乃至全球最好的品牌和产品。同时，海拍客还不断为母婴门店提供最好的营销方案，以帮助门店更好地运营消费者。

不到3年的时间，海拍客已覆盖全国80000家母婴门店，成为了为当下国内最大的母婴B2B平台。