中国近30年的饮料发展史表明,市场上成功或者曾经成功过的品牌,无不是消费者心智中的成功品类创新者,纵观市场开创品类的佼佼者,我们必须再加上其中的翘楚-鲜绿园:第一款滋润型饮料。

鲜绿园枇杷汁

战略差异化:细分市场,开创品类!

鲜绿园,第一瓶枇杷汁,开创了中国枇杷汁饮料品类。据中国明朝古典医学名著《本草纲目》记载“枇杷能润五脏、滋心肺”,果实中富含人体所需的各种营养元素,是营养的保健水果。枇杷富含纤维素、果胶、胡萝卜素、苹果酸、柠檬酸、钾、磷、铁、钙及维生素a、b、c.可保护视力、保持皮肤健康润泽、可促进食欲、帮助消化,也可预防癌症、防止老化、促进儿童的身体发育的功用。其中所含有的维生素b17,是防癌的营养素,常吃可以止咳、润肺、清热、利尿。因此,枇杷被称为“果中之皇”,长期以来,枇杷一直都作为鲜果食用,为广大消费者所喜爱。鲜绿园枇杷汁精选五星枇杷为原料,萃取枇杷精华,科学配方,精心调制,其枇杷汁饮料也具备明显的爽润特征,具备清肺润喉的功效,可以说鲜绿园在开创枇杷汁品类的同时,在果汁饮料功能上开创了滋润型果汁饮料的先河。

战略核心:坚持聚焦,集中发力!

业界都有这样一个共识,打造品牌先从品类开始,中国的消费者普遍都有“先选品类,再选品牌”的消费习惯,鲜绿园开创了枇杷汁品类,而往往一个成功的品牌就是这个品类的代表,这让鲜绿园品牌在枇杷汁品类中具备了先天性优势。鲜绿园以打造中国枇杷汁饮料第一品牌为目标,秉承“绿色100%”的质量目标,坚持以市场为导向,以创新为引擎,持续研发出适应广大消费者需求的枇杷汁产品,立志于成为中国枇杷汁饮料领导品牌。

鲜绿园(深圳)果蔬饮料有限公司具有新加坡上市公司背景,依托资本市场,企业实力毋庸置疑,从鲜绿园品牌创立开始,鲜绿园(深圳)果蔬饮料有限公司就制定了聚焦这一战略,在激烈的市场竞争中,避开饮料巨头厮杀惨烈的红海,始终聚焦在枇杷汁这个品类上,先后向市场推出纯枇杷果汁枇杷王、高浓度果汁枇杷汁、低浓度果汁枇杷芒果、冰枇杷、枇杷果奶等珍贵果汁系列产品,实现高、中、低浓度产品的全面覆盖,逐步剔除公司起步时多类果蔬饮料同步上市的现象,专注于枇杷汁饮料的研发、生产,以聚焦战略作为企业营销活动的指导原则,在传播、渠道、包装、促销等方面进行合理化配置,集中企业资源发展枇杷汁产品,同时,鲜绿园也将打造鲜绿园枇杷汁饮料品牌作为企业的首要目标,通过不断的品牌传播,实现了在消费者心中的占位,为鲜绿园品牌的成长开拓了广阔的空间。

鲜绿园枇杷汁

品牌策略:精准定位,迅速崛起!

鲜绿园品牌的成长就是一个不断培育市场,不断发展壮大的过程,鲜绿园于2009年面世以来,自主研发的“枇杷汁”珍贵果汁系列,经过两年的快速发展, 产品开始在全国热销,2011年,为加强鲜绿园的管理及快速反应能力,应对激烈的市场竞争,鲜绿园转变经营思路,创新经营理念及经营方式,相继成立了鲜绿园(香港)果蔬饮料有限公司、鲜绿园(深圳)果蔬饮料有限公司、鲜绿园(湖北)食品饮料有限公司、四川鲜绿园果蔬饮料有限公司、安徽鲜绿园果蔬饮料有限公司几大专业经营及生产型分公司,公司精心布局,果敢出击,一举形成饮料产业的规模优势,极大的提升了公司的自主研发和抗击市场风险的能力。面对琳琅满目的饮料市场,鲜绿园(深圳)果蔬饮料有限公司以品牌促品类的策略,不断完善产品,增强企业自主研发能力,购进现金设备及仪器,引进行业精英,在不断提升自主研发能力的同时,积极加强企业与外界的技术交流和合作,并与中国食品发酵工业研究院签约,成立联合技术研发中心,为公司的产品研发及生产奠定了坚实的技术基础。

经过几年的发展,鲜绿园枇杷汁珍贵果汁系列产品已在全国市场全面铺开,产品已进驻沃尔玛、华润万家、家乐福、大润发、人人乐、世纪联华等大中型连锁超市,在流通渠道也以其“天然、营养、健康”产品理念和独特口感,赢得了消费者喜爱,树立了良好的市场口碑,并相继荣获“广东省十佳自主品牌”、 “中国品牌100强” 、“亚洲品牌500强”等荣誉,2017年品牌价值达到128.33亿元,实现了品牌的高速成长。

小枇杷大产业,鲜绿园让我们看到了饮料行业一个新滋润派的崛起,必将开创出中国饮料行业的新格局。