如今，电商早已不再是实体零售发展的阻碍力量，打通“体验”与“产品”、“线上”与“线下”，在“黑科技”的互联网商业中站稳脚跟，同时又能获得线下门店的用户体验和品牌口碑，才是零售业的发展之道。
这也就是阿里的马云、张勇，以及联商网的顾问团所反复提及的“新零售”概念。2017年可谓“新零售”元年，刚刚过去的“双十一”，更是集中爆发式的展现出“新零售”的发展态势：每年一度“双十一”不再限于手机屏幕上的线上狂欢，还延伸到了线下的城市核心商区，甚至是每天都会路过的社区街角便利店。如张勇所言，“线上手淘，线下小店，就是新零售的典型场景，让消费者能够在家门口参与天猫双11，意味着阿里新零售战略的全面落地。”
“新零售”时代：线上新生品牌如何应对?
“新零售”的大背景下，线下门店转入线上，借助电商平台促进产品销量的增长已成规模;相比之下，根植于电商平台的品牌向线下的发展却显得困难的多。品牌历史短、知名度低、用户体验度差，都是阻碍原因。“新零售”时代下线上品牌该如何转型?该采取怎样的营销策略提高品牌曝光率?如何让消费者体验到良莠不齐的电商背后的高品质?这都是“新零售”时代向线上品牌抛出的问题。
而近期一个刚刚成立后不久即受到广泛关注的母婴品牌“漂漂羽毛”，借着“双十一”
打了一场胜仗。作为一个既有互联网基因又有明星IP加持的母婴品牌，它通过融合线上线下、打通站内站外形成闭环营销，联合多家头部互联网品牌及企业进行整合宣传。通过站内资源、外部传播动作、IP明星动作、官方阵地四条线进行综合的品牌营销布局。此次漂漂羽毛获得天猫成为重点扶持的明星开店项目，在天猫双11主会场、纸尿裤会场等众多天猫站内的核心位置都可以看到漂漂羽毛的出现。并在各大知名媒体、垂类母婴大号、娱乐大号等渠道进行发声，形成了母婴人群精准化，大众人群娱乐化触达。
“漂漂羽毛”这些联动动作实际上迎合了“新零售”线上线下并重的特点，为自家刚出生四个多月的新生品牌赢得了巨大的流量和热度，从而正面回答了线上品牌如何适应“新零售”的问题。
打造“双标签”：“漂漂羽毛”以标签IP赚足热度
除了闭环式的营销策略，在当今流量当道的互联网时代，“漂漂羽毛”还瞄准了两大IP——章子怡与“双十一”，通过二者联合打造出“双标签”，让这个新晋高端母婴品牌赚足了热度。
通过这次三台一晚天猫双十一晚会的数亿曝光，章子怡“醒醒妈妈”的身份，令其从一线国际巨星，转为带有“育儿”“母爱”等标签的专业育儿明星妈妈。章子怡作为漂漂羽毛首席产品体验官，无疑令这一明星自带标签进一步发酵。通过“章子怡一招轻松搞定 熊孩子 ”的话题，漂漂羽毛把章子怡的育儿经验与自身品牌联系起来，从而强调了“安全与宠爱”的品牌呵护。
此外，借助“双十一”的大热，漂漂羽毛天猫官方旗舰店还推出了不限量5元、20元、50元、80元优惠券、以及1元秒杀100元代金券的活动，“双十一”前两小时还有满399减80的大额折扣，更有晒单免费领取“千元育儿基金”的用户口碑反馈环节。
营销模式新路径：“以新营销撬动新零售”
这次双十一，漂漂羽毛从品牌端、产品端、销售端三端进行全盘的思考制定，从预热、爆发、销售到延续期，在线上线下、站内站外的闭环营销策略下去辅助销售打响双十一战役，“漂漂羽毛”主打“双标签”，形成话题内容统一化，元素植入到每一环的营销动作中，同时在各大媒体以及微博话题榜上引起大众广泛讨论。让这一新晋高端母婴品牌在成立之初，就赢得了不少热度和流量，给消费者留下了高品质、可信任的品牌印象，也让“化羽为翼，呵护宝宝健康，助力宝宝成长”的“羽毛精神”越来越为消费者所接受。
同时，在“新零售”的大背景下，漂漂羽毛依靠线上线下联动实现多方位闭环营销，再加上大热明星及节日IP的热度助阵的做法，也开启了品牌营销的新模式，海陆空立体营销为销售铺路，颠覆传统母婴营销思路大胆破局，为其他品牌宣传开辟了一条“以新营销撬动新零售”的新路径。
