公司利用AR/VR可视化、交互式技术服务于教育，辅助教师完成教学目标 。集合K12人教版教材的知识内容，开发与课程相对应的AR/VR “知识点”课件资料库。把静态抽象的知识点动态形象的三维立体呈现出来，易于学生理解；利用交互技术，让学生有更好的参与情境互动，易于快速的掌握知识点。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

我国学生群体庞大，教育部统计我国目前共有15833 所中高职学校，267300 所中小学校，2529 所普通高校，295 所成人高校，456 所民办高校，学生总人数1 亿6236 万人，全国职业技术培训机构10.51 万所，非学历教育达4613.67 万人。教育行业内部子行业众多，传统业务整合空间大。VR /AR目前还主要集中在游戏、影视领域，若逐步将产业链延伸拓展，深入到基础教育、社会教育培训等，进一步加大基础技术设施的投入，兼顾教育市场的推广应用， VR 教育产业将会有革命性的进展。目前VR/AR教育市场对优质的内容是稀缺的，具有整体IP思路的教学内容更是需要的，良深入人心动漫IP的教学内容即满足了教学目的的功能性需求，也满足了市场对于教学内容的文化性需求。

近年来着力于“三通两平台”的建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，教育资源和教育管理公共服务平台。国务院关于加快发展职业教育的决定当中明确提出，利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，支持与专业课程配套的虚拟仿真实训系统的开发与应用。

地方政府出台鼓励VR 发展的政策也极大地促进了产业的发展。比如近日，福州市人民政府印发了《关于促进VR 产业加快发展的十条措施》明确提出瞄准虚拟现实产业前沿技术，发展VR 硬件、软件设计、平台分发与内容产品，，打造全国领先的VR 产业集聚区和全球VR 产业重要的创业创新平台。

教学效果是学校竞争力的核心，提升教学质量可从改进教学方式和手段入手，利用VR/AR来提高教学效果是目前学校最关注的焦点之一，不少学校已经开始蠢蠢欲动，遍地开花也将指日可待。

“望子成龙，望女成凤”是中国父母的真实写照。中国内地有近60%的父母认为子女的教育是不可削减的投资，父母对子女的经济支持资金分配中，37%将投向教育，所占比重最大。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

教育领域正在处于改革的风口浪尖，当前互联网整体程度较低，硬件环境以及概念传播仍然需要时间，教育市场空前庞大，具备有良好的整合条件，多方面资源共通努力会有革命性的变化。在过往的教育行业的变化十分小，对于教育方式上本质上没有太大的变化。而互联网AR/VR技术的引入将逐渐改变这个现状。同样，用户群体端口较多，其中既有老师、学生、家长三端，存在较为复杂的结构，同样不同端口产生的需求也有极大的区别。教育市场较为集中，资源集中在学校当中，要进入学校存在一定资源上的难度。当然由于校外的互联网产品告诉发展，也促进了基于K12教学的产品的变革。基于教学内容的产品制作需要花费较长的时间以及较多的资源，在产品迭代周期上会较常规互联网产品更慢。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

AR奇妙学堂是影新教育为普教打造的AR/VR教学内容平台：

教学模块

本模块主要应用于知识点的教学，此模块可应用于课前预习、课中学习、课后复习等场景；课前预习孩子将在颖新AR/VR云平台的引导下，快速了解知识点；课中学习过程中，老师带领孩子通过AR/VR学习知识点，老师可提前通过AR奇妙学堂的后台定制随堂练习，让课堂中即达到学完即练的效果。

练习模块

本模块主要应用于学后练习以及学习效果考核，通过多种交互方式让孩子可以得到更多多元的练习，不再是传统的“做题”。此模块的应用场景包含课后练习、学习自测、综合测试等等，教师可以通过AR奇妙学堂提供的后台有针对性的提供习题或者根据课堂教学状况随机出题，而AR奇妙学堂创意性的提供了多种练习模板方便教师制作题目，包含语音提，跟读题，多选题，填空题，AR/VR实验题等等。教师可以自行制作练习题也可以直接引用颖新AR/VR云平台内共享题库的题目，大大降低了教师出题的时间，并且可以借鉴平台中诸多老师出的题目。如果孩子自主自测，系统将根据孩子学习状况，有针对性的调用题库内习题为孩子联系。联系批改全为自动批改，孩子习题完成后成绩结果将即时批改完成并且传输至老师以及家长的终端，大大降低了老师批改作业耗费的时间。

拓展模块

本模块主要应用于孩子学习之外的体验，学习之外需要大量的阅读以及娱乐。而阅读与娱乐中又掺杂着学习，AR奇妙学堂结合动漫IP为孩子打造课外学习阅读的平台，其中包含自主制作的学习内容以及娱乐、也有开放的合作单位的教学内容。通过学习以及练习的大数据将指导孩子课外阅读以及娱乐的内容，拓展模块将推荐有助于孩子成长的课外读物。

AR奇妙学堂为孩子提供了整套学习环节，打通课前、课中、课后、课外各个环节，通过动漫IP串联各个环节内容，通过大数据将碎片化的学习变成一个可以分析的整体，给老师提供科学的参考，并根据数据的力量不断的提高教学质量。

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

VR /AR与教育的结合，可以颠覆传统教学方法中受教育的一方无法参与、无法互动的瓶颈；支持课堂的全真模拟展示和交互，以其自身的特点，结合技术手段体现学生的主动性，增加教学的实践性和真实感，丰富师生对3D 立体展示和实践性的需求。

课程改革是教学改革的核心，多年以来课堂教学的枯燥、沉闷、单向性一直为社会所诟病，随着高新科技的发展，教学改革也在新技术中寻求突破口。AR/VR技术在教学领域存在十分大的发展空间，我们相信AR/VR技术将推进更多的教学领域得变革与发展。VR/AR课程不仅能弥补传统课堂互动性、趣味性、体验性不足的缺点，还能让学生真正参与到学习活动中，利用沉浸式、趣味式、交互式的方法，让学生真正“在做中学”，在情景体验中建构新知识，从而提高教学效率，进一步推动教学的改革。同时，本项目通过帮助学校搭建VR/AR课堂，可以解决某些学科因危险性大或资源匮乏或空间距离等原因而无法进行的实验操作，从而大大增加学生实验操作的机会，解决学校教学资源分配不均的情况；通过建设VR/AR学科资源室，可以丰富学校的教学手段，提高教学效率，促进学生知识的内化。

AR/VR技术教学在幼教市场的发展已经得到了阶段性成果，AR/VR技术应用于普教以及高教领域目前仍然为较为空白的市场，而在普教以及高教领域，受众对内容本身也更叫挑剔，本项目通过以动漫IP的运作方式制作教学内容，可以将分散的教学知识点通过动漫IP有机的串联起来，同时也大大提升了产品的商业的价值，为产品拓展不再局限于功能性的拓展，而是从技术层面、文化层面、内容层面全方面构建。打造耳熟能详的动漫IP需要制作大量的内容，并且存在高昂的投入风险，结合AR/VR教育产品可以大大缓解动漫IP早期投入所带来的风险，并且为动漫IP提供了稳定的、全新的展示的平台，同时也为AR/VR教学提供更加丰富的表现形态，让学习更加有趣。

初页：未来的产品规划是什么？

AR奇妙学堂是一个多环节、多场景、多渠道的平台型产品，需要结合多种场景的应用进行有针对性的销售以及用户运营。而多场景的建设需要逐步建设，产品的整体闭环包含学前预习，课堂学习，课后练习以及课外学习。而其中需求最为迫切的是通过课堂教学，通过AR/VR课堂教学环境的打造，逐步延伸至课后练习，课外拓展。并且持续保持动漫IP的内容下沉，为AR奇妙学堂提供良好的用户基础。

AR奇妙学堂分为多个阶段的运营，早期属于B2B的商业模式，中期再由B2B下沉至B2C，后期通过庞大的教学内容以及教学数据形成教学闭环生态。高校线采用资源定制的模式，这是由高校的教学内容的多样性、独创性而决定；普教线、幼教线采用普适性定制模式：由教学内容相对稳定和固化而决定。教学内容的迭代采取点线面的策略，以K12小学为基础，逐步辐射至教学要求较高，教学任务越重的初中以及高中。

价值主张：提供整体解决方案、完整的课程体系和技术服务，帮助客户建设完整的VR/AR课程和课程运行解决方法，成为教学改革的助推器。

目标客户群体：教育行业客户，包括：幼教、中小学、高职、高专、本科。

价值配置：可以为客户提供理念咨询（现场和远程）、技术培训、个性化定制服务等，定期在区域举办教学研讨会、技术沙龙等活动。

核心能力：团队的整体解决方案设计能力、核心产品具有的整体的技术服务能力。

收入模型：通过产品销售和其带动的集成项目实现直接销售收入。

资本增值：目前市场空间巨大，达到10亿以上。计划在两年时间内成长为国内新形态课程的第一品牌，完成技术、资金、人才队伍的积累，然后考虑进入企业培训市场。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

目前K12领域内以AR/VR作为产品的并且已经在运营的企业有北京黑晶科技有限公司以及福建网龙华渔教育有限公司。

北京黑晶科技有限公司为学校打造一体化AR/VR教学硬件环境，其公司也涉足AR/VR技术外包以及AR/VR游戏开发等范围。黑晶主要涉足的AR/VR教学内容为初、高中的教学内容，其内容主要通过VR展现知识点，并且知识点十分分散，无法形成长期稳定的应用。黑晶的优势主要体现其软硬件结合上，对于教学并不擅长。其市场思路为通过招商手法建设全国范围的渠道网络，并以B端学校为主要市场。

福建网龙华渔教育有限公司是网龙集团针对教育领域的子公司，其素材基础较为突出，目前开发了教师用的VR教案编辑器，教师可通过此编辑器编辑课程，编辑内容并无体现动漫IP的设计思路。但是其编辑限制比较多，交互相对较少，主要以展示为主。同时由于教师工作时间较为紧张，并无过多的时间对此编辑器进行学习并应用，并且此编辑器需要搭配合适的软硬件环境才能进行实际教学。

我们的竞争力

AR奇妙学堂总结竞品的诸多优缺点，产品整体更合理更符合教学需求。

1）影新教育依托于三盟科技，无论是研发力量还是销售渠道都足够强大，能确保项目的顺利落地、优秀交付。

2）拥有全球最先进的最成熟的VR/AR技术，核心研发团队来AR/VR以及相关领域的精英，有丰富的VR/AR制作经验。

3）产品内容深入紧贴教育核心，具有明确的教学目标和教学意义。并且具有丰富动漫IP制作的经验。

4）拥有完整统一的课程体系。纵向：从幼教、普教、高职、本科搭建课程体系，根据不同的学阶特点建设不同的VR/AR课程。横向:从教材、教辅、课件、VR/AR教室、实验室搭建课程体系，既根据不同的需求订制课程，也研发具有普适性的VR/AR教学产品。

5）有专业的课程服务团队，为老师提供课程设计、课程制作、课程运行三位一体的服务。