文/《中童观察》记者 语墨
母婴店1.0：麻雀虽小，五脏俱全
在当时遍地街边母婴店的时代，谷根第一家母婴店却选择开在写字楼6层。与众不同的模式令人大呼惊奇，但这不只是噱头。门店仅为80余平，却品类齐全，从一开始，谷根就打定主意做一站式购物。
高层人流确实不多，但谷根凭借之前做广告和保健品的经验，运用广告推广配以医务渠道开发，收获颇丰。在这种顾问式销售的推动下，没过多久，门店就实现了盈利。
以下为谷根五一店内实景拍摄。
这是谷根母婴店的1.0版本，从楼梯口就能按照指引一路走到谷根的店里，我是下午去的，喜欢谷根的立牌，醒目的同时刚好帮忙遮挡了一部分阳光，走过去很舒服。很多时候母婴店就缺少这样既能起到宣传作用，还能适时帮助顾客的小巧思。
一站式购物，麻雀虽小五脏俱全，每一块儿空间都得到了充分利用，虽然小，但是并不妨碍顾客走动。灯光有明有暗，打在服装上的灯光会把目光吸引过去，还能恰到好处凸显衣服的款式、颜色，格外好看。
据说这款水杯卖的不错，每个人都希望自家的宝宝是独一无二的，这种类似于定制款的产品，让顾客立马觉得很特别。
米粉一直是在盒子里的，很难看清楚里面的内容，谷根店里的小展示瓶倒是很好的解决了这个问题。有没有觉得这小瓶子还有点小清新呢~
母婴店2.0：定位明确，充满巧思
电商给实体店施加的压力越来越大，有些人顶不住压力，就此不再开；有些人积极谋求转型，改而做线上生意。谷根却反其道行之，将互联网作为门店的工具，带入2.0版本的街面店，解决街面店的局限。运用互联网拉进和消费者的距离，将互联网作用宣传和引流的工具，摇身一跃，成为互联网的“弄潮儿”。
以下为谷根体育路店内实景拍摄。
谷根母婴店2.0版本，定位更加清晰，直指85后、90后母婴群体。我想这不单是说消费者是泛90后，更多是心态上的一种年轻化，更加紧跟时代潮流。坐在上面的小鹿有没有很可爱~
循着楼梯上到二楼，映入眼帘的是一处休息区，有提供给宝宝们的玩具，还有可以给妈妈观看的电视，里面有时候会放映一些妈妈班的内容，为妈妈们提供一个既可小憩又可学习的地方。
店内空间利用的很好，把宝宝在家的床和出门的“床”结合到一起，既有场景感，又可以充分利用空间，留出更多的位置给顾客。
三楼是儿童摄影，楼梯墙上悬挂的照片，让顾客可以边走边看，也是吸引顾客上楼的一种方式。楼梯口巧妙的运用玻璃窗采光，让楼梯口本是阴暗一些的地方顿时明亮起来，让顾客有想要上楼去看看的欲望。
母婴店3.0：场景化陈列
缺少场景化和体验的门店，终归留不住客人。除却互联网基因外，谷根3.0版本的店铺还增强了线上销售，并且将场景化运用的炉火纯青，从门口到店内陈列每一样都精心修饰过。
客人在门店停留的时间越长，越是说明这家门店的成功。谷根为顾客提供多种便利，门店内的商品也具有可观性。人都是视觉动物，好看的陈列自然会喜欢购买，明亮的购物环境也会为门店加分。
以下为谷根西华苑店内实景拍摄。
一进入谷根母婴店3.0，左手边是写着“Hello”的收银台，右手边是写着“Welcome”的场景化展示台，还觉得有点小萌，好像一边一个迎宾，“你好”“请进”。由于展示台放置在门口，透过玻璃看起来像是展示橱窗，但是走近一看，这是可以“触摸”，减少了距离感。
放在门口的婴儿床很容易进尘土，和很多展示橱窗一样，店员为这张床蒙上了一层塑料膜，让这件商品不单可以观看，还能购买，消费者心里也不会因为商品堆积尘土而不悦。
有没有觉得这样的收银台很像屈臣氏的呢？
流水台上摆有鲜花和杂志，赏心悦目，还能在进店的同时闻到一股扑鼻的清香，顿时心情愉悦。
店内的指示牌被做成了一个展示区，方便顾客找寻具体商品，还能吸引顾客驻足观看。最重要的是时尚感MAX！
延续了2.0版本的休息区，3.0更是单辟出一间房来做休息区。屏幕上还会放映妈妈课堂、保健常识等等内容，尤其是在侧面拜访了保健品，让妈妈们可以看得见，摸得到。
最后放一张我很喜欢的场景，这是谷根太钢店，奶粉都分区展示，灯光打在小彩虹上温馨感十足~
